2月27日，公司召开2021年市场营销交流会，会议贯彻落实公司2021年工作会提出的各项要求，统一攻坚高端营销思想，安排部署“四个突破，两个提升”落实工作。  

      会议分别听取了公司副总经理唐应初，总经理助理（副总经理待遇）、京津冀营销事业部经理刘大为作的市场营销专题报告和基础设施营销专题报告。

      公司总经理、党委副书记毛锦来表示，2020年，公司取得的营销成绩值得肯定，营销体系的工作令人惊艳。同时，就本次会议，谈三点感受，提出一项要求：

      感受一：要立足于当下，认清发展阶段，抢抓规模。公司在短时间内完成了客户结构转变，营销工作迈出了坚实一步。基于深耕区域的喜人成绩，给了公司继续做好客户结构转变和做大规模的底气和基础。同时，要树立立足当下，抢抓规模，发展是硬道理的理念。

      感受二：要继续释放区域“一把手”的精力。公司体系要继续赋能区域，在资金、生产、资源等方面给予更多支撑，进一步释放区域“一把手”的精力，全力攻坚高端营销。同时，区域班子要做好分工，从自身内部释放更多动能。

      感受三：要以“归零”心态迎接新目标，做好市场安排。做好上半年“文章”，全力攻坚项目落地。企业动能大多来自上半年落地项目，要从现在做起，对具备条件快速落地的项目下大力气攻坚、落实，助推公司更好发展。

      一项要求：做好跟踪项目信息筛选和人员培训。面对海量信息，要做好信息的筛选与识别，用好星级划分，避免盲目追逐，分散精力。同时，公司营销体系要以区域需要为导向，做好相关人员的培训，当好“总教练”。

      公司党委书记、董事长刘建钊在总结讲话中，肯定了本次会议召开的富有实效，交流发言质量高，赞扬了各单位自去年公司于长春召开首次高端营销闭门会后，在向高端营销思路转变方面表现的准、快、好。并指出，公司当前的发展，再次验证了天道酬勤的规律。同时就如何聚焦攻坚高端营销，强调四个方面的工作：

      一、区域要明确自身发展战略，量体裁衣。面对当前公司向高质量发展加速漂移时期，各单位要根据体系的指标，思考自己的“油门”“刹车”怎么踩。关于战略布局：公司对区域的发展思路，是从城市公司孵化省级分公司，因此区域要提升攻坚属地城市集中度，打好阵地战，摒弃游击战。关于客户结构：区域要坚持大客户战略，坚定不移做增量、求生存，同时，要根据当前发展实际情况，找到符合自身的方向、思路，踩好“油门”“刹车”。关于产品结构：从当前区域规模来看，房建领域是扎根属地的根基，要明晰加强巩固房建阵地的战略。坚持区域产品结构要以房建为主，做深做精房建项目，认真、扎实地磨练体系。

      二、公司要明确与区域在营销体系的管理边界。公司是“教练员”：要收集、整理、总结具有参考性、经验性的高端项目营销案例，学习、分析、总结得失，提炼适合自身发展的“战术”。从项目信息跟踪开始，要做到有效对接、有效跟踪。公司是“运动员”：公司要在三大战略市场带头率先突破，以北京、天津、南京点状布局城市为中心，高举高打，攻坚高端项目落地，为转型升级做好“运动员”。同时，公司市场部要牵头优质EPC项目取得突破，基础设施部扛起“基础设施年度指标”。

      三、区域要培养独立的营销能力。公司履约、成控体系要做好支撑，继续坚持赋能区域，服务项目。区域要主动扛起责任，主动找资源，主动“交朋友”，逐步把“三张网”织厚、用好。区域要以时不我待的紧迫感加强班子建设，通过强化班子队伍和能力，真正解放“一把手”去“交朋友”、攻坚高端营销。

      四、坚定信心，迎难而上，全力加速提质漂移。2021年是公司加速提质漂移的第一年，也是公司“十四五”开局之年，要坚定信心，在强大的执行力和独到的攻坚精神下引领下，积极谋划、主动出击，让公投项目在最短的时间成为公司的“主粮”，圆满完成年度目标任务，为公司高质量发展开好局。

      会议还进行了专题交流，公司部分领导班子成员，总部基础设施部、市场部、战略客户部以及各经理部有关负责人就推进高端营销分别作了交流发言。（党群工作部，战略客户部，市场部）